情趣娃娃创业史：从负债百万到行业领头羊
2023-01-01 00:00:00
情趣之夜
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这是第一家中国情趣娃娃企业参加汉诺威成人展。（德国展会对参展产品要求极高，拒绝仿制、低质量产品参展。）
金三娃娃年销量超过1万5千个，其中将近80%是出口
其实十年前，这家明星企业的前身，还是一家生产服装模特道具的小工厂。
初出茅庐，创立金三
2008年，刘江霞夫妇从事硅胶材料销售工作，有的客户是服装模特道具厂。
当时各行业高速发展，刘江霞夫妇经过打拼，收入快速增加，生活日渐宽裕，有了一些积蓄。
世界就是这么奇妙，过着小康生活的刘江霞夫妇，即将面临一次重要的人生选择。
2009年一位神秘客人找到刘江霞，希望高价采购质感像皮肤的模特道具。弹性要大一些，甚至比人的皮肤还要柔软。
刘江霞夫妇商量，市场上还没有皮肤质感的模特道具，这很可能是一个创业机会。
说干就干，经过到各地厂家的询问、调查，刘江霞终于找到了想要的材料，就是如今我们熟知的TPE。
但是，当时TPE主要作为工业品原材料，易开裂，味道也很大，必须改良配方，才能用于生产模特道具。
而且一台普通的TPE注塑螺杆机，价值几十万甚至上百万。
放弃收入稳定、驾轻就熟的工作，投入巨资创业，冒这么大的风险，值得吗？走在十字路口的刘江霞夫妇，犹豫了！
但是从小就有一股冲劲的刘江霞不甘心就这样放弃。
人生难得几回搏，刘江霞夫妇决定，把辛苦打拼存下的积蓄，投入到这次创业中来，创立了金三模特道具有限公司。
TPE材料不过关，就死磕配方。失败了不怕，改了再试...
就这样不断反复摸索，经过上千次的试验后，符合要求的TPE材料终于研制成功了。
为了保护知识产权，还申请了名为“仿真人软弹性体服装模特道具”的发明专利。
2011年底，第一批TPE模特道具成功下线，不出所料，产品获得客户的认可。因为质量好，订单接踵而来。除了线下销售，刘江霞还把产品发到了网上卖。
金三早期生产的TPE服装模特
机缘巧合，进入情趣行业
俗话说，越努力，越幸运！又一个机会来到了刘江霞面前。
一天，一位客户很无奈地请求：“不要把模特做这么逼真可以吗？”客户说，早上开店发现模特的胸部被咬烂了，肇事者是一位男店员，常年单身在外打工。还有朋友建议刘江霞改行做情趣用品吧。
网上也经常有客户咨询，你们家TPE模特做工这么好，质感和真人相差无几，能不能加上头部，当情趣娃娃来卖，价格比模特道具高得多。
当时刘江霞夫妇对情趣用品一无所知，正所谓不熟不做，所以一一婉拒了这些客户。
到了2012年，咨询情趣娃娃的客户比模特道具的还多，几乎每天有人问。
有的客户建议在模特私密部位留一个孔，他们收到货后，自己安装名器倒模，当作情趣用品高价销售。
刘江霞夫妇渐渐地对情趣行业有所关注。
他们了解到随着观念的改变，情趣用品越来越为大众所接受。
中国人口比例失衡，男性比女性多了3000多万，意味着数千万的男性是单身，情趣用品是疏导身体正常需求很好的选择。
电商、物流高速发展，购买情趣用品非常便捷，隐私也有保障。
这时候刚好一位经销商张林（化名），邀请他们去情趣用品店参观。
这一次就把刘江霞夫妇带入了情趣娃娃行业。（直到现在，刘江霞回忆起这件事，还对张林心存感激）
他们为张林开发了第一款165cm身高的仿真人TPE娃娃。
金三第一个真人比例TPE娃娃
最开始沿用半身模特道具的工艺，用玻璃钢作娃娃骨架，外面包裹两厘米厚的TPE材料，但是产品并不理想。客户反馈收到货后有的部位出现塌陷、开裂、出油等一系列问题。
要想解决这些问题，必须引进新设备，修改生产工艺、流程，经过核算，资金缺口几乎是天文数字。
当时情趣行业对风险投资机构还没有吸引力，资金只能自己想办法。
刘江霞夫妇破釜沉舟，向亲戚朋友借钱，再贷款百万，引进新设备，对工艺反复调整，一次又一次的失败，一次又一次再尝试，试验数据记录本叠在一起，足足有一尺厚。
功夫不负苦心人，经过夜以继日、精益求精的反复钻研，终于生产出客户满意的娃娃。
看到客户竖起大拇指，刘江霞笑了。但是背后的汗水和泪水，只有刘江霞自己知道。
不良商家，扰乱市场
正当刘江霞夫妇觉得公司逐渐步入正轨，可以松一口气的时候，又一个问题来到他们面前。
很多不良商家在电商网站发布产品，图片是精美的实体娃娃，而消费者下单后，收到的却是劣质的充气娃娃。
虽然非常愤怒，但是绝大多数消费者耻于投诉，选择隐忍。
就这样成本几十块甚至十几块的充气娃娃卖到五、六百块。
虽然是一锤子买卖，但是因为市场庞大，电商平台上显示很多单品成交上千笔。受到高利润的诱惑，这样的不良商家越来越多。
导致很多消费者对情趣娃娃产生抵触，甚至对整个情趣用品行业产生误解，认为成人用品都是劣质产品，从业者没有诚信。
这直接影响到金三娃娃的销售。而且因为产量不大，导致娃娃成本偏高，销售非常不理想，金三陷入困境，几乎到了生死存亡的边缘。
直至后来，各大电商平台收到消费者投诉后，开始重视这个问题，封杀了很多以假乱真的违规商铺，这个行业乱象才得以扭转。但是消费者对情趣行业的偏见并没有消除。
快速发展，行业爆发
为了消除误解，让消费者真正了解实体娃娃，刘江霞决定参加各地的情趣行业展会。
上海成人展、广州性文化节、（香港）亚洲成人博览、西安性博会、厦门情趣展、武汉成人展...刘江霞夫妇带着娃娃走遍了半个中国。
刘江霞还非常重视网络推广，建立了金三官方网站，还在性商网、阿里巴巴等B2B网站进行推广。
参加广州性文化节期间性商网采访刘江霞
金三娃娃参加了各地的成人展情趣娃娃企业不断改进工艺，提升服务质量，国内情趣娃娃消费市场逐渐成熟。
媒体经常报道有关“情趣娃娃”的故事，网上还出现了很多“娃友圈”。
娃友在公园拍照
由韩国美女影星“裴斗娜”主演的爱情电影《空气娃娃》在娃友圈热传。这部影片获得广泛关注，在戛纳电影节、日本电影学院奖、亚洲电影大奖都有提名。情趣娃娃正在被越来越多的人所接受
裴斗娜主演的《空气娃娃》
到2015年下半年，情趣娃娃行业终于迎来爆发式增长。
随着订单增多，生产流程标准化，成本下降，价格越来越亲民，更加促进了销量增长，市场形成良性循环。
1米6的娃娃最早售价1万左右，慢慢降到8千。金三推出的身高1米缩小版娃娃，售价仅6800元。
价格下降，电商发展，让实体娃娃行业，呈现爆发式增长。
国外的情趣娃娃市场也日渐成熟，在西班牙出现了娃娃“妓院”SexDollWhoreHouse，经营者还从西班牙来到广州性文化节采购娃娃。
产能过剩，行业陷入价格战泥淖
但是，好景不长，因为利润丰厚，大量企业涌进情趣娃娃行业。
而大多数企业根本不注重产品差异化，没有品牌意识，导致同质化严重，行业产能过剩，于是陷入无休止的价格战当中。
2016年广州性文化节，近一半展商是情趣娃娃企业，有的展商甚至以2000元一个娃娃，低价销售。
很多企业老板摇头叹息，2000元连成本都赚不回来。
由于价格战，企业争相缩减成本，开始用低质量的TPE原料，市场上出现了很多气味刺鼻、开裂的劣质娃娃，严重影响用户体验。导致价格越来越低，销量却不断下滑，整个行业陷入恶性循环。
但是金三娃娃坚决把价格定在合理区间，即使销量不高，也不随波逐流。
而是坚持把产品做好，不断改良生产工艺。始终坚信，只要做对的事情，上天一定不会辜负你。
随着价格战不断升级，到2018年很多企业看到无利可图，纷纷退出，行业供需比渐渐恢复平衡，产品价格回到了合理的区间。
励精图治，终有所成
从2012年开始，金三陆续申请了“抗撕裂防火硅胶材料“等7项专利（ 3项发明专利，4项实用新型专利），保护知识产权，构筑品牌护城河。
金三在产品上下功夫，不断改善生产工艺，研发新产品。
陆续在行业内率先推出超软TPE、写实版硅胶头部、真人植发版、智能语音娃娃等一系列新产品。
金三逐渐成为具有辨识度的娃娃品牌
2018年《羊城晚报》旗下金羊网对金三公司进行了采访报道
因为制作精美，注重服务，金三娃娃不但在国内热销，还获得国外娃友的青睐，顺利打开国际市场。金三娃娃每年的销量超过15000个，其中国外订单超过70%。
在Youtube(美国最大的视频平台)上金三娃娃的多个采访视频播放总量超过十万。
2018年7月，英国路透社对金三娃娃进行了采访报道。
英国路透社报道：金三娃娃生产车间
工人装配调试智能娃娃
金三娃娃展厅
智能娃娃内部装置
工人给娃娃装配指甲
中国骄傲
德国非常重视知识产权保护，所以德国展会对参展产品要求极高，拒绝仿制、低质量的产品参加。
2018年德国汉诺威情趣用品展会上，金三娃娃不仅参展，而且成为明星产品。
这是中国自主研发生产的1：1等身TPE实体娃娃，第一次走出国门，在国际大型行业盛会上一展风采！
德国汉诺威展会上的金三娃娃
金三娃娃大事记
2009年 找到TPE材料改良配方，申请第一项发明专利：《仿真人软弹性体模特道具》2010年 金三模特道具有限公司成立2011年 仿真人软弹性体模特道具生产成功2012年 实体娃娃生产成功2013年 金三拥有了第一家代理商，淘宝开始销售金三娃娃2014年 金三改进TPE材料配方，娃娃皮肤更加柔软2015年 金三改进骨架结构，生产可站立的TPE娃娃！WMDOLL品牌在国外小有名气2016年 金三很好地解决TPE娃娃气味问题，京东自营引进金三品牌2017年 金三推出具有语音系统的TPE娃娃2018年 金三推出超软TPE娃娃2019年 金三推出写实版硅胶头部配TPE身体
不念过往，一心向前！
十年一剑------金三玩美以终为始，续写这段情趣娃娃传奇！
更明白自身的不足以及需要改进的地方
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