卖成人用品就一定要做实体店
2023-01-02 00:00:00
情趣之夜
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其实一点也不难，成人用品销售就一定要选择开实体店。
首先我们来看看微商。开始做微商主要卖面膜，分销等级以拿货量多少来定。拿货越多成本越便宜，利润就越高，拿货少了就只能微薄的利润。做微商就是转发商品信息到朋友圈，这就是所谓的圈子经济。但是人们往往忽略微信的好友大多数是身边的朋友或者亲人，通过微商的销售对象自然也是他们。做微商明显的就是一开始很不错，结果慢慢就没有销量。很多微商都压了一堆货在手上。微商新的玩法就是一件代发。赚得特别少不说，关键还是产品品质不能控制。说到底消费的还是个人信用，圈子就那么小消费一圈后也只能不了了之，更可怕的还有卖的商品品质完全不能控制。前段时间阿里高管卖面膜的新闻，应该很多人都有耳闻。假高管给自己包装了一个独立女性的形象，卖着假冒伪劣面膜，如果不是被曝光。不知道有多少加盟商会遭殃。 再来看看电商，早期做电商的都赚了大钱。随着大量商家的入驻，竞争加剧，平台的保证金，流量费，让很多早期的电商从业者都直呼活不下去了。对于一个新手创业者只能说是九死一生。网络用户数量虽然足够大，但是网络也是竞争激烈的市场，自己同时和超过5万个竞争者同台竞技。电商红利已经过去，消费者只会选择服务更好，好评更高，消费记录更多的商家。京东和淘宝是大的流量贩子，他们将巨大的流量做分发，价高者得，能为平台带来利润的才回分得流量，小商家几乎没有机会，除非你能自带流量。消费者基于电商平台消费，只是在搜索框输入自己想要的商品，至于展示的哪些商家供的货，都平台说了算。准确的说消费者是认准了平台而不是平台中的商家，所以基于电商平台的消费者几乎没有忠诚度可言，同样的商品谁的价格低消费者就买谁的。
再看看实体店，很多人都说实体店生意不好做，但是细心的人都会发现，身边的成人用品店十年前都在那里，虽然没见有人进店消费，但是一直存在那个不起眼的地方。因为线下实体店是满足门店周边的线下消费，他能辐射到周围几公里的消费人群。成人用品的及时需求特征还有别于其他行业。当消费者有了消费需求的时候就会到店，人群被长期锁定，只要你的商品有档次有竞争力消费者就会忠诚于门店。有人说成人用品店和餐饮店是网店永远不能替代不了的两类商店。www.1banana.cn
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